«Маємо створювати спадщину». Як Vitality перетворились на глобальний бренд
Клуб виріс із $1 млн доходу до масштабного міжнародного бізнесу за роки
Підпишіться на новини Sport.ua
Team Vitality за останні роки перетворилася з французької кіберспортивної організації на глобальний бренд. В інтерв’ю Esports Radar директорка з маркетингу Амелі Канет розповіла, як клуб вибудовував бізнес-модель, розширював аудиторію та працював над фінансовою стабільністю.
Канет приєдналася до Vitality у 2020 році після майже двох десятиліть роботи в The Walt Disney Company. Спочатку вона відповідала за мерчандайзинг, а згодом очолила маркетинговий напрям. За її словами, на старті вона майже нічого не знала про кіберспорт, а темп роботи індустрії став для неї справжнім викликом.
Одним із головних завдань стало зрозуміти власну аудиторію. Vitality почала активно збирати дані про фанатів, розвивати мерчандайзинг, цифрові продукти та програми лояльності. Згодом продаж клубної атрибутики став одним із ключових джерел доходу.
Канет також запровадила портфельний підхід до різних дисциплін. Кожна гра для Vitality фактично є окремою «франшизою» зі своєю аудиторією, бюджетом і маркетинговою стратегією. Пріоритет отримують дисципліни з великою глобальною аудиторією, масштабними турнірами та можливостями для комерціалізації.
Водночас клуб не збирається відмовлятися від французького коріння. За словами Канет, ядро фанатської бази Vitality – Golden Hornets – переважно складається з французів, тому міжнародна експансія має відбуватися без втрати зв’язку з домашньою аудиторією.
Vitality вже активно розвиває присутність у Китаї та Північній Америці, використовуючи популярність Counter-Strike та зірки команди ZywOo. Особливо важливим фактором стали великі міжнародні турніри, які дозволяють клубу проводити масштабні маркетингові кампанії в нових регіонах.
При цьому Канет наголошує, що головною основою Vitality залишається спортивний результат.
«Ми не хочемо бути лише FPS-командою (шутер від першого обличчя), ми хочемо бути глобальним клубом, тому маємо створювати спадщину і в інших іграх», – заявила вона.
За словами Канет, Vitality прагне створити бренд, який зможе існувати незалежно від окремих перемог чи поразок.
Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть
ВАС ЗАЦІКАВИТЬ
Ангеліна Забарна не пропускає тренувань
Організація планує змінити європейський регіон на азійський, щоб гарантувати собі інвайт
