«Мы должны делать наследие». Как Vitality превратились в глобальный бренд
Клуб вырос с $1 млн дохода до масштабного международного бизнеса за несколько лет
Подпишитесь на новости Sport.ua
Team Vitality за последние годы превратилась из французской киберспортивной организации в глобальный бренд. В интервью Esports Radar директор по маркетингу Амели Канет рассказала, как клуб выстраивал бизнес-модель, расширял аудиторию и работал над финансовой стабильностью.
Канет присоединилась к Vitality в 2020 году после почти двух десятилетий работы в The Walt Disney Company. Сначала она отвечала за мерчандайзинг, а затем возглавила маркетинговое направление. По ее словам, на старте она почти ничего не знала о киберспорте, а темп работы индустрии стал для нее настоящим вызовом.
Одной из главных задач стало понять собственную аудиторию. Vitality начала активно собирать данные о фанатах, развивать мерчандайзинг, цифровые продукты и программы лояльности. Со временем продажа клубной атрибутики стала одним из ключевых источников дохода.
Канет также внедрила портфельный подход к разным дисциплинам. Каждая игра для Vitality фактически является отдельной «франшизой» со своей аудиторией, бюджетом и маркетинговой стратегией. Приоритет получают дисциплины с большой глобальной аудиторией, масштабными турнирами и возможностями для коммерциализации.
При этом клуб не собирается отказываться от французских корней. По словам Канет, ядро фанатской базы Vitality – Golden Hornets – преимущественно состоит из французов, поэтому международная экспансия должна проходить без потери связи с домашней аудиторией.
Vitality уже активно развивает присутствие в Китае и Северной Америке, используя популярность Counter-Strike и звезды команды ZywOo. Особенно важным фактором стали крупные международные турниры, которые позволяют клубу проводить масштабные маркетинговые кампании в новых регионах.
При этом Канет подчеркивает, что главной основой Vitality остается спортивный результат.
«Мы не хотим быть только FPS-командой (шутер от первого лица), мы хотим быть глобальным клубом, поэтому должны создавать наследие и в других играх», – заявила она.
По словам Канет, Vitality стремится создать бренд, который сможет существовать независимо от отдельных побед или поражений.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите
ВАС ЗАИНТЕРЕСУЕТ
Футболист не вернётся в команду, пока её тренирует Жезуш
Украинский клуб уверенно закрыл серию 2:0 и находится в шаге от выхода в плей-офф
