Александр ДЕНИСОВ: «Зритель не готов платить за трансляции УПЛ»

Руководитель телеканалов «Футбол 1/2» Александр Денисов проанализировал причины, по которым тендер на приобретение прав на показ матчей УПЛ провалился:

- На этой неделе УПЛ должна объявить о результатах тендера, но уже сейчас в информационном пространстве появились сообщения о том, что тендер, по сути, провален. Какая позиция каналов Футбол 1/2 в этом вопросе?
- Мы общались с представителями УПЛ до тендера, во время него и после. Мы – единственные телевизионные партнеры, кто не только участвовал в тендере, но и консультировал УПЛ. Централизация прав, в первую очередь, нужна клубам. Потому как каналы покупали права у клубов напрямую. Централизация всех прав делает УПЛ дороже, поэтому клубы должны быть заинтересованы, чтобы она состоялась. Развитие лиги и развитие рынка – две параллельно идущие истории. У них есть свой конфликт интересов: клубы хотят больше, телевидение считает по-другому.

УПЛ – это всего лишь организация. Это всего лишь чиновники и кабинеты. Но даже когда мы увидели, что тендер проваливается, мы не отошли в сторону от УПЛ и продолжили консультации. Если вы посмотрите на моё мартовское интервью, там есть одна ключевая фраза: «Только тендер покажет, сколько стоят права на украинские клубы». На сегодня тендер, по сути, провалился. Нет очереди за телеправами. При том, что тендер был открытым, как соревнование. Могли зайти любые западные компании, любые украинские телеканалы. На выходе, УПЛ получила ноль. За исключением телеканалов Футбол 1/2. Мы единственные, являясь лидерами спортивного вещания в стране, пошли по цивилизованному пути и приняли участие в тендере, подав нашу заявку на часть прав.

Мы не планировали изначально приобретение полного пакета, поскольку считали, что если будет два игрока на рынке, то это была бы абсолютно нормальная история, как и в любой другой стране.

- Фигурировали суммы в 15 миллионов за полный пакет, а теперь говорят о попытке купить пакет за 5-6 миллионов евро…
- На сегодняшний день 5-6 миллионов тоже не нашлось. Почему? Давайте теперь смотреть, все ли так плохо касательно УПЛ. Я не склонен вешать всех собак на Томаса Гримма и так далее. Да, они что-то сделали неправильно технически. Но, объявляя международный тендер и насыщая информационное пространство «невероятным интересом» со стороны гигантов вроде DAZN, смешно было многим, включая тех, кто давно развивает ОТТ-бизнес на территории СНГ.

Любой международный крупный игрок, прежде чем заходить на рынок, анализирует ситуацию. Есть экономика, есть аналитика, есть инвестиционная привлекательность входа на рынок, соответственно, и эффективность. Есть ли тут платный рынок? Есть тут законодательство, защищающее права владельца? Какой здесь уровень пиратства? Какой уровень кардшаринга? Можно ли, имея здесь телеправа, получить прибыль? Насколько развита система HoReCa (когда владельцы отелей, ресторанов делают отчисления за право показывать каналы в своих заведениях)?

Точно также анализируют и украинские трансляторы: как монетизировать этот продукт? Сколько может платить наш телезритель. Нужно четко высчитать платежеспособность населения. Сколько человек может платить за телевидение, равно как и сколько платить необходимые вещи и услуги. Конечно, можно мечтать о тех абонентских платежах, которые осуществляют в западных странах, но мы, просчитывая нашу ситуацию, понимаем, что не можем дать столько, сколько мечтали бы получить клубы. Телезритель попросту не готов платить».